Crescimento do marketing de influência impulsiona negócios e novos setores na publicidade
A prática de criar parceria com influenciadores é comprovadamente positiva para as marcas. Mas, conforme pontua especialista: tudo precisa fazer parte de uma estratégia bem desenhada
O marketing de influência já está consolidado e, ao que tudo indica, deve continuar ganhando espaço nas estratégias de divulgação das marcas. Isso graças ao poder de persuasão que os criadores de conteúdo digital têm sobre a decisão de compra das pessoas, especialmente no Brasil - onde, inclusive, essa profissão se tornou a única fonte de renda para um terço dos que se dedicam a ela.
Mateus Tamborlin, gestor de mídias da Seven Comunicação Total, confirma que essa tendência veio para ficar e, quando bem explorada, gera resultados muito positivos no ganho de autoridade e na conversão em vendas. “O influenciador atua na validação social da marca e do produto. Ou seja, para as pessoas não é a empresa falando que é bom, mas alguém de quem o público se sente próximo afirmando isso”, avalia.
A importância conquistada pelo marketing de influência pode ser mensurada através de dados, como os do relatório Stackla 2022, que aponta que 79% dos consumidores confirmam que são impactados pelos influenciadores na decisão de compra.
A Seven - uma das maiores agências da região Sul do país, onde Mateus atua na gestão de mídias digitais e de influencers - viu a parceria com os produtores de conteúdo digital como uma grande oportunidade para seus clientes.Tanto que criou um braço estratégico dedicado a esse novo segmento, para somar ao planejamento de comunicação de alguns de seus clientes, como no caso da marca de eletroportáteis Oster.
“Temos já há algum tempo a contratação do Esquadrão Oster, que são influenciadores digitais e criadores de conteúdo que se apropriam da marca no dia a dia e criam conteúdos mensalmente. E a Seven é a responsável por tudo relacionado a isso, desde a contratação, as tratativas do dia a dia, os direcionamentos criativos, a mensuração de resultados, os relatórios, tudo o que se destina a marketing de influência é feito sob a nossa gerência”, explica o gestor de mídias da Seven.
Entre os parceiros da marca no meio online já estiveram nomes como Ana Hickmann, Brissa Loselli, Thais Fersoza, Otaviano Costa e Roberto Strongoli. Segundo Mateus, os resultados conquistados foram muito satisfatórios para o cliente e para a agência. “A Seven se preocupa bastante com o mercado, como ele está no geral, e, por isso, foi criado esse braço estratégico de marketing de influência”, comenta.
Como fazer esse casamento dar certo
A parceria marca-influenciador precisa fazer sentido para ambos. O público atingido, a proximidade de valores, a linguagem, as redes sociais utilizadas, tudo deve ser considerado. Seja um profissional com milhões de seguidores ou um microinfluenciador da região, o sucesso da campanha é certo, desde que essa união seja bem estruturada.
Assim, vários fatores também são levados em conta na hora de fechar tais parcerias, a começar pelo momento que a marca vive, os objetivos que ela quer alcançar, os nichos de mercado buscados e público-alvo, enfim, o que a empresa quer obter como resultado.
“Quando encontramos essas pessoas, não olhamos apenas para número de seguidores, a gente tem que olhar para diversos outros dados e, também, a qualidade de cada um deles, como estão criando conteúdo na internet, como estão falando com o público, se conseguiram de fato criar uma comunidade com os seguidores”, exemplifica Mateus.
