Do inverno à primavera: como o lojista pode preparar o estoque de cama e banho para o segundo semestre
Especialistas da Appel Home explica como equilibrar o mix de produtos para atender a demanda dos meses frios e já se preparar para a chegada das coleções primavera/verão
O segundo semestre exige atenção redobrada dos lojistas do segmento de cama e banho. Além de atender a demanda típica dos meses mais frios, o período também marca o início da preparação para as coleções de primavera e verão, exigindo planejamento para manter um mix de produtos equilibrado e alinhado ao comportamento do consumidor.
De acordo com Rafael Berwanger, diretor comercial e de marketing da Appel Home, o segredo está em trabalhar com um portfólio que responda às necessidades imediatas dos clientes sem deixar de antecipar as próximas tendências de consumo. "O segundo semestre é um período estratégico para o varejo. O lojista precisa atender quem busca mais conforto durante o inverno, mas também começar a preparar a loja para a mudança de estação. Um mix bem planejado ajuda a manter as vendas aquecidas ao longo de todo o período", afirma.
O que não pode faltar durante o inverno
Mesmo após o início oficial do inverno, ainda há espaço para reforçar o estoque de itens voltados ao conforto térmico. Cobertores, mantas, edredons e roupões mais encorpados costumam ganhar destaque nesta época do ano, especialmente em regiões onde as temperaturas permanecem baixas por mais tempo.
As mantas se destacam pela versatilidade, podendo ser utilizadas tanto nos quartos quanto em ambientes de convivência, como salas de estar. Além de contribuírem para o conforto térmico, também agregam valor à decoração. Já os edredons e cobertores seguem entre os itens mais procurados por consumidores que buscam aconchego e bem-estar durante as noites frias.
"Hoje o consumidor está cada vez mais atento aos detalhes. Ele não busca apenas um produto bonito, mas também conforto, praticidade e durabilidade. Quando o lojista entende essas demandas, consegue montar um mix mais alinhado ao que o mercado procura", explica Rubia Becker, gerente de produto da Appel Home.
De acordo com Rúbia, neste momento, entender quais características os consumidores valorizam em cada estação pode ajudar o lojista a compor um estoque mais assertivo. “Durante o inverno, tecidos que oferecem toque macio e sensação de aconchego costumam ganhar preferência. Materiais como flannel e microfibra aparecem entre as opções mais procuradas por aliarem conforto térmico e praticidade no dia a dia”, comenta.
No segmento de banho, toalhas com maior gramatura, mais felpudas e com alta capacidade de absorção costumam registrar aumento na procura, já que ajudam a manter a sensação de conforto e bem estar, após o banho. Roupões e pantufas também ganham destaque por proporcionarem ainda mais a sensação de aconchego para os momentos de descanso. Os roupões são procurados por consumidores que buscam praticidade após o banho, já as pantufas complementam essa experiência.
"São produtos que agregam valor à compra e ajudam o consumidor a criar uma experiência de conforto dentro de casa. Para o lojista, também representam uma oportunidade de aumentar o ticket médio oferecendo soluções completas para a estação", comenta Rubia.
A transição para a primavera e o verão
Enquanto os produtos de inverno ainda mantêm relevância para os consumidores, para o lojista, o segundo semestre é o momento de começar a preparar vitrines e estoques para a chegada das temperaturas mais altas.
Para Rafael Berwanger, a antecipação é uma das principais aliadas do varejo. "Quando o consumidor começa a perceber a mudança de estação, ele também passa a buscar novidades. Ter produtos alinhados a esse momento permite que o lojista acompanhe essa movimentação e aproveite melhor as oportunidades de venda", afirma.
Conforme o especialista, ao invés de substituir completamente uma coleção por outra, o ideal é trabalhar uma transição gradual entre as estações. A combinação entre produtos de maior apelo para o inverno e itens que já antecipam a chegada da primavera e do verão permite manter a loja atualizada durante todo o segundo semestre, oferecendo opções para diferentes necessidades e ampliando as oportunidades de venda.
“Dessa forma, o lojista consegue atender diferentes perfis de consumidores ao mesmo tempo e reduz riscos relacionados ao estoque”, diz.
Produtos para a temporada de calor
Com a aproximação da primavera e do verão, os jogos de cama confeccionados em tecidos leves e respiráveis, produzidos com algodão ou bambu, tendem a ganhar espaço à medida que a primavera se aproxima. Cores claras, estampas inspiradas na natureza e propostas mais frescas costumam acompanhar essa mudança de comportamento do consumidor.
No banho, produtos que unem maciez e leveza passam a ganhar destaque. Toalhas com boa capacidade de secagem e toque confortável costumam estar entre as preferências para os meses mais quentes. Nessa época, as toalhas de praia também ganham espaço nas vitrines e no estoque, acompanhando o aumento das viagens, das idas ao litoral e das atividades ao ar livre.
“Além da funcionalidade, estampas, cores vibrantes e tamanhos maiores costumam chamar a atenção do consumidor nessa época do ano. Antecipar a exposição desses produtos permite que o lojista acompanhe o início da demanda sazonal e aproveite melhor as vendas da temporada”, frisa Rúbia.
Com a aproximação do fim do ano, também é interessante se preparar para a época de festas, com itens personalizados e kits presenteáveis para o Natal e Ano Novo.
