Marketing estratégico para startups é essencial para garantir visibilidade e credibilidade para o negócio
Especialista afirma que planejamento é fundamental para que o negócio possa conquistar a atenção de investidores e assegurar crescimento da empresa
Um desafio comum a todas as startups é a barreira de confiança: como fazer a empresa ganhar visibilidade e, consequentemente, ser reconhecida a ponto de chamar a atenção de investidores e escalar o negócio. Depois de um pico de investimentos em 2021, quando o país contabilizou quase US$ 10 bilhões em capital destinado para startups, a aplicação de capitais nestas empresas caíram 57% em 2023, conforme dados da plataforma Distrito. Ou seja, o dinheiro disponível está mais escasso.
Para se diferenciar dentre as mais de 14 mil startups existentes no Brasil, atualmente, de acordo com dados da Associação Brasileira de Startups (ABStartups), é importante contar com uma forte estratégia para reforçar a reputação da marca. É o que afirma Felipe Simeoni, executivo, consultor e mentor de marketing para profissionais e empresas. Para o especialista, o marketing estratégico nas startups tem um papel fundamental para alavancar sua reputação e vai além de postagens em redes sociais.
“O marketing deve ser encarado como um processo estratégico fundamental para o crescimento da startup, que envolve estar conectado com os objetivos da empresa, realizar pesquisas, análises, um sólido planejamento, criação e execução de ações e a posterior medição de resultados. Ou seja, é muito mais do que criar anúncios, posts em redes sociais e eventos que acabam não convertendo em possíveis aplicações financeiras e escalabilidade do negócio”, diz Simeoni.
Na visão do executivo, que desenvolveu sua carreira atuando com empresas multinacionais, startups e grandes grupos empresariais, esta é uma área que nem sempre recebe o reconhecimento que merece, visto, muitas vezes, como um complemento secundário à estratégia da empresa.
A Pesquisa Nacional sobre o Impacto de Relações Públicas no Mercado de Inovação aponta que 95% das startups estão em busca de maior visibilidade, seguido de credibilização de marca (84%) e aquisição de novos clientes (67%). A credibilidade das lideranças, relação com investidores e gestão de crise também foram apontadas pelos entrevistados.
Ao mesmo tempo, a pesquisa Maturidade do Marketing Digital e Vendas no Brasil, desenvolvida em conjunto pela Resultados Digitais, Mundo do Marketing, Rock Content e Vendas B2B, 45,3% das empresas afirma que não existe uma métrica acordada entre a área do marketing e de vendas, o que seria uma forma de melhorar os resultados e alinhá-los com os objetivos da empresa. Por fim, 40% das empresas geram demanda, mas não têm um comum acordo entre marketing e vendas sobre o que é uma oportunidade.
“Ou seja, falta de preparo, entendimento das reais necessidades da área e uma estratégia sólida e alinhada aos objetivos da startup acabam dando a impressão de que o marketing não funciona e não é essencial. A palavra final, em muitas decisões, vem de um cargo que não compreende o marketing, e, portanto, não consegue ser estratégico”, diz Felipe.
Como, então, criar uma estratégia que se torne impulsionadora da empresa para o futuro? O especialista afirma que o primeiro passo seria contar com uma visão estratégica em marketing através de profissionais especializados. Assim, os founders e CEOs de startups podem contar com uma visão de negócio, branding e jornada do cliente que vão direcionar o negócio no melhor caminho para o sucesso.
“Em muitos casos, falta a compreensão sobre ideologia e cultura organizacional em curto, médio e longo prazo. Sem uma estratégia de marketing que deixe tais informações muito claras, é difícil conseguir estruturar ações assertivas e posicionar a startup como um negócio de alto valor em que realmente vale a pena investir. Uma consultoria vai apoiar e orientar os gestores a adotar ações como agilidade na tomada de decisões, foco no cliente, análise de métricas de desempenho que realmente façam a diferença para o negócio. O marketing moderno enfrenta desafios constantes, como a concorrência acirrada, as mudanças no comportamento do consumidor, a necessidade de se adaptar às novas tecnologias, mas também tem um enorme potencial”, revela o especialista.
Para apoiar startups neste sentido, Felipe Simeoni atua como CMO as a Service, oferecendo serviços de consultoria e implementação de estratégias de marketing. “A terceirização traz para a empresa a visão de um especialista com larga experiência no mercado, evoluindo o processo de comunicação e estratégias da empresa, ao mesmo tempo em que promove redução de custos, evitando a necessidade de criação de um departamento específico na startup”, diz Felipe.
